来源：胡说有理
在国内婴幼儿奶粉行业步入低谷、众多国际大牌营收增速纷纷下滑的当下，经历一年多战略转型的贝因美却迎来了业绩强劲复苏。10月28日，贝因美发布三季报显示，其第三季度营收大涨24.89%，主营业务不仅实现盈利，净利更是增长2.5倍；各项费用支出环比均出现大幅下降，库存周期时间大大缩短，应收账款周转天数、运营周期天数均出现大幅下降。
靓丽的数据也意味着，贝因美创始人谢宏复出、总经理包秀飞火速上任后，贝因美启动的一系列战略转型已经达成。胡说有理了解到，为了打好年以及未来的攻坚战，贝因美还在悄然布局一盘大棋。
1.
第三季营收逆市大涨24.89%
三季报显示，今年1-9月份贝因美实现营业收入20.17亿元，同比增长11.46%；其中乳铁蛋白涨价因素已得到控制，贝因美第三季度营收和净利润环比都出现显著改善。受主要原材料价格上涨及非经常性收益同比大幅下降影响，公司仍亏损1.06亿元，不过较上半年已经大幅减亏。
从具体的经营指标分析，贝因美的各项数据已经扭转疲态，环比和同比均呈现出良性发展势头。其中第三季度公司实现收入7.22亿元，同比大涨24.89%；较二季度增加万元，环比增幅达到8.9%；实现净利润万元，环比增加1.47亿元，扣除非经常性损益后净利润环比增加1.51亿元，同比增长2.5倍。这意味着，贝因美主营业务不仅实现盈利，而且还呈现高速增长的态势。
“前三季度主营业务粉爱奶粉增长46%，经典优选增长超过70%；婴童渠道系统销售增长超过80%”，包秀飞接受胡说有理采访时表示，这些都成为贝因美前三季业绩大增的助推器。
值得注意的是，受乳铁蛋白等关键原材料价格继续上涨等因素影响，贝因美上半年亏损额一度达到1.22亿元。
数据显示，乳铁蛋白价格从最初的元/吨-元/吨，一度暴涨至3万元/吨-4万元/吨，涨幅达到10倍，而贝因美旗下主打婴幼儿配方奶粉均添加了乳铁蛋白。为了应对这一行业共同的难题，在总经理包秀飞领导的管理团队努力下，贝因美在第三季度已战略性解决了乳铁蛋白供应问题。
胡说有理了解，包秀飞通过召集全球乳铁蛋白供应商联席会议，贝因美已与多家供应商建立了战略合作，不仅锁定未来乳铁的供应量，而且还保证合理的供应价格。
2.
积极变革助力业绩反转
受新生儿出生率数量下滑等因素影响，国内婴幼儿奶粉行业步入寒冬，包括众多国际大牌在内，今年三季报业绩显示营收均现下滑，贝因美作为国字一号奶粉，却在今年前三季实现11.46%、第三季度超过20%的增长，可以说是一个奇迹，而奇迹的背后其实则是水到渠成的必然。
年年初，贝因美创始人谢宏复出，重新执掌贝因美，他表示“贝因美需要彻底的变革”，在公司内部全面实施“六重奏”策略：重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉。年7月，曾为皇家菲仕兰中国立下赫赫战功的包秀飞火速上任，也立即着手对公司进行经营整改，提升效能，目标就是降费增效，公司在产品、渠道和管理上都进行了重新的梳理和定位。
①婴儿特医食品成增长引擎
产品上，贝因美确定了大力发展大单品、开创细分品类战略。通过品类结构调整，贝因美打造出粉爱、爱加、经典优选、童享等一系列爆款产品，其中高端产品“爱加”成为贝因美今年销售增长的大功臣，年有望突破10亿元销售额，同比增幅超过30%。
同时，贝因美开创细分品类，做细分市场领导者。如开发功能型产品满足消费者特定需求：如红爱补铁；粉爱提高免疫力；绿爱保护肠道健康；舒好敏抗过敏，从功能性儿童配方乳粉入手，抢占和引领细分市场。
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