集美家居低价抢占北京南四环
集美家居南四环站稳脚跟京华时报2005-10-28无论是收入还是地位，定慧桥畔的集美家具建材城在北京的建材行业一直处于第一梯队的领先位置。但是去年当集美实现战略扩张、选址南四环大红门开新店的时候，却遭到了百般质疑，多数人都打*集美不可能成功。今天正是“新集美”开业一周年的日子，我们看到的却是集美不但赢了*局，站稳了脚跟，而且还酝酿着进一步发展。八个月实现满招租2003年年底，集美签下了位于南四环大红门桥这块地，经过8个多月的紧张施工，集美家居大世界于去年10月28日正式营业。如今，这个一年前被多数人预言“必定赔钱”的“偏僻”的新集美不但没有赔钱反而在开业八个月内实现了满租，并且开始稳定盈利，这着实是出人意料。据集美董事长赵建国总结，集美能够在这么短的时间内完成“其他人几乎不可想象”的任务和目标，主要缘自以下几点：第一，集美是一个从生产中发展起来的企业，技术力量丰厚，经营者多数是内行，售后服务也更有保障。第二，集美营业面积大，总营业面积能达到20万平方米以上。第三，商家众多，达1100多户以上，同品竞争，使价位更合理、更符合百姓需求。第四，章鱼式发展理念无限扩大了自己的销售辐射范围，150多辆免费班车都是集美的“章鱼触角”，不但宣传了企业形象，也销售增加了大量客源。第五，集美先进的促销模式使得到集美购物的顾客真正获得实惠。集美常年购物赠奖达百分之十，而这些费用大部分都出自集美，生产商承担不到百分之一，所以并不会把矛盾转移到消费者身上。低价是核心竞争力当众商家纷纷将眼光瞄向高端消费群体的时候，集美始终本着服务于小康百姓的理念，锁定中端消费群体。稳扎稳打，用品牌说话，用产品质量说话，用价格说话，这是集美短时期内能在南四环站稳脚跟的一个重要原因。薄利多销一直是集美的特色，因此赵建国本人并不反对价格战。他认为，竞争需要有一个不断的发展过程，市场也要有不断进化的过程，而这个过程往往要通过价格来体现。但是厂家、商家在牺牲价格的同时，不能牺牲安全，不能牺牲质量，也不能牺牲服务，不能牺牲信誉。目前，建材厂家众多，建材家居城的营业面积也趋于饱和。为了抢夺更多的商机，这些厂家都会把价位放到最低，而为了保证有更多的市场，商家都会把自己的服务做到最好。“如果保证做到信誉、质量、安全等各项指标，在国家要求的指标范围内打价格战，我觉得应该打，而且越打行业越净化，产品和服务的性价比越高，而百姓也将成为最终的受益者”。 设法创造更多第一在集美有一个不成文的提法———第一永远胜于更好，所以集美想方设法要创造更多的第一。“第一，总是让人印象最深刻，比如说中国第一个飞天的人叫杨利伟，以后的人再厉害也只是第二、第三。”赵建国认为，要想成功，必须有特色，而特色就是不同于他人之处，就是创新，所以集美在这些年以来一直在研究如何想方设法地创造更多的第一。因此从他的口中，“第一”真是滔滔不绝：在北京，集美总的营业面积排第一；集美家居单体店总占地面积目前排第一；集美是第一个从前店后场发展起来的京城家居企业；集美在北京市广告密度排第一；在北京市场上，集美免费班车的数量排第一，而集美的购物促销模式在北京也排第一。“我们现在正在努力的就是要把京城单体营业面积最大的店永远留在集美！”据赵建国介绍，大红门集美家居大世界，占地19万平方米，目前一期已经完成了8万平方米的营业面积，并实现了稳定盈利，明年集美将会大力建设二期工程，完工后新集美的营业面积将达到13万平方米以上。后续工程一旦建成，南四环大红门、公益桥附近将形成北京市最大的家居建材交易市场。优惠提示10月29日下午2点，由集美家居举办大型团装团购节活动。包括地板、洁具、家具等在内的大量商品，全部1元起拍，同时商家将直接向业主展示产品、公布折扣。现场还将举行抽奖活动，集美家居大世界将提供丰厚的奖品。