新生儿肠扭转

首页 » 常识 » 常识 » 代销基金这么赚钱
TUhjnbcbe - 2021/9/9 17:30:00
北京中科白癜风医院崔永玲 http://m.kejixun.com/content/180724/437937.shtml

7月23日晚间,东方财富公布年半年报。

在半年报中披露,东方财富报告期内实现营业总收入57.80亿元,同比增长73.17%;归属于上市公司股东的净利润37.27亿元,同比增长.08%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润36.27亿元,同比增长.91%。

笔者看到的却是另外一个数字,东方财富旗下基金第三方销售服务业务基金交易额及代销基金的保有规模同比大幅增加,金融电子商务服务业务实现收入23.97亿元,同比增长.77%。

好嘛,又是一个翻倍。要知道,年年报、年半年报,天天基金的营收都曾出现过超%的增长。

根据半年报显示,截至年6月30日,天天基金网共上线家公募基金管理人63只基金产品。报告期内,公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认(申)购及定期定额申购交易笔,基金销售额为.04亿元,其中非货币型基金共计实现认/申购(含定投)交易笔,销售额为.26亿元。

卖基金就这么赚钱?毛利率高达92.43%的营收全来自于基金代销!

光看上面这组数字是不是看不出什么?

那不如看看这张图。

天天基金会教会你,怎么才能在10年间销售量破万亿,营收增长倍。

1

货币起家绑黏性

为什么数据要从年半年报开始统计起?

在年5月2日,天天基金旗下活期宝首次上线。活期宝是天天基金网推出的一款针对优选货币基金的理财工具,最早叫做天天现金宝。通过活期宝,投资者可以实时优选货币基金,并可享受7x24小时快速取现、实时到账的服务。

站在当下来看,这个功能也不算多么牛逼,基本上所有的三方代销平台,甚至是基金公司本身都能实现这个功能。可是在年的时候,除了余额宝和汇添富现金宝,大多数货币基金都还没能意识到,想要真正“俘虏”投资者,就一定要从操作便利性上优化。

所以天天基金网先动了。

当然效果不是一般的好,年年报显示,天天基金实现代销规模.89亿元,其中活期宝就贡献了.85亿元,占比超过70%。

仅仅半年时间,天天基金就依靠这一举措代销规模翻了倍。

见好就收?

当然不可能了。在接下来的几年内,天天基金总是在年报中用一组又一组的数据向投资者展示活期宝的贡献。82%、77%,占比始终居高不下,即使在年底开始的一波大牛市中,活期宝贡献的代销规模也始终没有低于50%。

直到年年底,监管拟取消对货币市场基金规模评级和基金管理人货币资产的规模披露工作,从而导致市场逐渐开始以非货币基金为主要发展重心,天天基金也才跟着调整自己的布局。但从数据上来看,投资者多年的习惯一直持续到年半年报中,活期宝的规模占比才首次降至50%以下。

2

非货币贡献大

不过单靠货币基金,终究不是长久发展之际。

毕竟要从货币基金中收取足够的代销费用,对规模的依赖度会更大,而且,你以为只有权益类基金才会受股市行情的影响?错了,货币基金其实也会。

年,牛市之初,天天基金活期宝规模就大规模翻了6.7倍,到了年年底,再次翻了2.4倍,可随之而来的“股灾”、熔断,让规模断崖式地缩水了接近60%,直到年权益市场重新火热,才又开始恢复较高的增速。

所以在年年报中,东方财富坦言,由于资本市场大幅波动及市场景气度下降,公司基金第三方销售规模同比大幅下降;同时,公司从长远战略出发,主动降低了基金第三方销售申购费率。综合上述因素影响,公司金融电子商务服务业务收入同比大幅下降。

所以,如果要论到对营收的贡献,非货币基金才是重头。

从绝对数值上,年、年基金代销的营收都超过了20亿元,合计甚至超过了年-年四年之和,而年中报的数据更是显示,仅今年上半年基金代销贡献的收入就达到23.97亿元,接近去年全年水平,可想而知到了年底,这一营收数据将会再次刷新纪录。

而且在前期,东方财富业务还未大规模铺开之时,非货币基金的营收占比则更高,年非货币基金代销规模占比超过50%的同时,基金代销营收更是能占到东方财富整体营收超过80%!

而年中报基金代销对整体营收的贡献占比是继年年报开始连续9个报告期后首次重回40%大关。

3

投资者高换手

都说银行重首发,三方看持营,这点在天天基金身上得到充分的体现。

从数据上来看,这10年间,天天基金上线的基金公司数量和产品数量增长基本与市场增长相符,每年上线基金产品数量的增速也就维持在15%左右,但是相比之下,投资者认(申)购及定期定额申购基金交易的笔数则增长过于迅猛。

年中报数据显示,报告期内基金认(申)购及定期定额申购交易笔数达到1.8亿笔,接近去年全年2亿笔,而这个数字在年底的时候仅为.27万笔,涨幅超过50%。

再来看另一组数据。

5月13日,中国基金业协会发布了年一季度公募基金销售保有数据。从代销规模来看,以非货币市场公募基金保有规模为例,蚂蚁基金、天天基金和腾安基金分别以亿元、亿元以及亿元的代销规模排在前列。盈米基金、基煜基金、同花顺基金、蛋卷基金紧随其后。

亿元,这与年底非货币基金.72亿元和年上半年.26亿元的销售额可是均有着超过0亿元的波动,这部分波动正是来源于投资者交易的“成本”。

从天天基金公布的日均活跃用户数来看,到年上半年,这一数据已经达到.99万人,早已超过了去年全年的平均水平。

存在即合理,互联网平台相比银行最大的优势正是用户的“年轻化”,相比银行的客群,年轻投资者本就在基金投资上容易“买成海王”、“短线交易”、“追逐热点”,但用户为王,代销平台本就是为投资者提供基金产品的,天天基金又由于多年在基金资讯和数据上的积累,更容易吸引投资者聚集,从而更好地推动代销业务。

小结

近些年基金代销领域早已变成了一片红海,银行、券商、第三方代销机构、互联网平台竞争越发激烈。代销机构想要真正突围,变得越来越难。

借鉴天天基金的成功经验,其他参与者若想要在基金代销业务中分到更多蛋糕,可以结合自身的资源禀赋,从两个角度入手:

1.降低费率

参考国际顶尖财富管理机构的发展历史,基于交易产生的收入占比是逐年下降的,而基于客户资产规模增加带来的收费占比是逐年上升的,降低费率进而做大体量是大势所趋。

比如近日,平安银行基金代销费率大放水,近只基金一次性实施“零费率”,0多只A类份额基金申购费率“打一折”。此前,已有招商银行、中国银行、建设银行、微众银行等机构纷纷举起“费率打折”大旗。

没有足够的体量,基金代销业务谈何赚钱?

2.陪伴式客户服务

一方面,从操作便利性入手,在系统、交易端发力,让客户在线购买、产品筛选、产品比较时更清晰、易操作,提升用户体验,增强用户黏性。

另一方面,顺应市场行情,提供更好地资讯、产品轮动,搭建互联网金融服务大平台,集互联网财经门户平台、金融电子商务平台、金融终端平台及移动端平台等于一体,为客户提供陪伴式服务。

未来基金代销行业,谁的服务做得更好,更能满足客户的需求,才能更好地留住客户,赚钱不就是自然而然的事情?

文丨李沪生

线上

课程推荐

智信研究于8月1日在资管云客户端更新了主题为“私募策略类产品解析与销售建议”的在线课程。本课程共包含33个知识节点,视频总长度约分钟,系统全面的理解私募策略类产品的投资逻辑、配置价值以及适当性销售方法。

▼点击“阅读原文”立即学习

预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
1
查看完整版本: 代销基金这么赚钱